Satış ve Pazarlama Stratejisi Programı

Satış ve Pazarlama Stratejisi

* Katılımcılar eğitim sonunda günümüzde pazarlama stratejisinde, tüketici tercihlerinde satış ve satış temsilcisinin önemini kavrayıp satışta
farklı bir değer olduğunu anlayacaklardır.
* Katılımcılar gerek iç satışta gerekse endüstriyel satış alanlarında müşterinin nasıl karar verdiğini, algılamasını ve davranış değişimini
özümseyecekler
* Satışta sonucu değiştirmeye yardım eden satış tekniklerinin tamamını adım adım özümseyip alıştırma ve örneklerle pekiştireceklerdir.
* Endüstriyel satış ve mağazacılık sektörüne uygun görüşmek örneklerini kolaylıkla uygulayacaklardır.
* Bu eğitimin sonunda farklı bir eğitime katıldıkları hissi, bilgi ve enerjisiyle harakete geçeceklerdir

PROGRAM İÇERİĞİ

MODÜL 1 : Pazarlama stratejisinde satış fonksiyonu
MODÜL 2 : Satış temsilcisinin rolü ve müşteri kavramı

- Satış iletişimi, satış alışkanlığı
- Satışçılık ve satış temsilciliği
- Görüşme modelinin tasarımı, görüşme notları, müşteri profili
- Stratejik satış planlaması (hedefleme) 
- Müşteri kavramı, müşteri tipleri ve cinsiyetlere göre müşteri özellikleri
- Müşteri nasıl karar verir?
- Müşteri nasıl karar verir?
- Müşteri satışçı yaklaşımı
- Müşteri algılaması ve davranış değişimi
- Müşteri satın alma süreçleri