NEDEN İHRACAT YAPIYORUZ?

İhracat yapmak, bir ülkenin ve firmalarının büyümesi ve rekabet gücünü artırması bakımından önemlidir. Firmalar genelde şu amaçlarla ihracata yönelmektedirler:

Satış ve karlarını artırmak: Eğer firma iç pazarda iyi bir performans gösteriyorsa, yabancı pazarlara girmesi muhtemelen karlılığı artıracaktır.

Dünya pazarlarından pay almak: Dış pazarlara açılan firma, rakiplerinin dış pazarlarda pay almak için neler yaptıklarını ve pazarlama stratejilerini öğrenecektir.

İç pazara olan bağımlılığı azaltmak: Firma dış pazarlara açılarak, pazarlama gücünü artıracak ve iç pazardaki müşterilere olan bağımlılığını azaltacaktır.

Pazar dalgalanmalarını dengede tutmak: Firma dünya pazarlarına açılarak, iç piyasadaki genel ve mevsimsel dalgalanmalardan ve değişen tüketici taleplerinin yarattığı baskıdan kurtulacaktır.

Fazla üretim kapasitesini satmak: İhracat yaparak, kapasite kullanım oranı ve üretim vardiyalarının süresi artırılabilir. Böylece ortalama birim maliyetler azalmış ve ölçek ekonomisine ulaşılmış olunacaktır.

Rekabet gücünü artırmak: İhracat firmanın ve bir ülkenin rekabet gücünü artırmaktadır. Firma yeni teknolojilere, metodlara ve yöntemlere uyum sağlayarak yarar sağlarken, ülke de dışticaret dengesinin iyileşmesinden fayda sağlayacaktır.

İstihdam yaratmak: Mal ve hizmet ihracatı, yeni iş olanakları yaratacak, işsizliği azaltacaktır.

İHRACAT YAPMANIN FİRMA İÇİN FAYDALARI ya da RİSKLERİ NELERDİR?

           İhracatın firmalara doğrudan faydaları şunlardır:

• Pazar payınızı genişletme, satışlarınızı ve karlılığınızı artırma fırsatı verir.
• ​Eğer iç pazarda kapasite tam kullanılmıyor ise, üretimi artırma ve birim maliyetleri düşürme imkanı sağlar.
• İç pazara olan bağımlılığı azaltır, iç pazardaki durgunluğu telafi etme imkanı verir.
• Dış pazarlara girerek, iç pazardaki rekabeti yayma, riski dağıtma imkanı verir.
• İç pazarda denenmiş ve test edilmiş ürünleri ihraç ederek dış pazara girilmesi, pazar araştırması maliyetini azaltır.
• Uluslararası pazarlarda yaşanan yoğun rekabet, ihracatçıları, ürünlerini pazarın
• ihtiyaçlarına göre uyarlamak için teşvik eder, böylece teknolojik “know-how”düzeyinde gelişme sağlanır.
• Mevsimsel satışlardaki dalgalanmaların olumsuz etkisini azaltırsınız.
• Firmaya düzenli para akışı, yeterli işletme sermayesi sağlarsınız.
• Ürünlerinizin yaşam süresini uzatırsınız.
• Firmanızı ve markanızı diğer pazarlara tanıttıkça, tüm pazarlarda rekabet etme gücünüz artar.

            İç pazarda ve dış pazarda karşılaşılan benzer riskler şunlardır:

• Satışlar tahmin edilen seviyelerin altında kalabilir.
• Rekabet beklenenden daha fazla olabilir.
• Müşteriler ödeme yapmakta yavaş olabilir veya hiç ödeme yapmayabilirler.
  
  Sadece ihracata özgü riskler ise şöyle özetlenebilir:
• Hedef ülkeden ihracat gelirlerinin geri çıkışı kısıtlanmış veya yasaklanmış olabilir.
• Döviz kurlarındaki dalgalanmalar karları azaltabilir, ortadan kaldırabilir, hatta kayıplara neden olabilir.
• Ödeme yapılmaması veya sözleşme ile ilgili diğer anlaşmazlıklarda, yargıya gitmekte sorunlar çıkabilir.
• Savaş, iç savaş veya yabancı devlet tarafından millileştirme gibi hedef pazardaki istikrarsızlıklar kayıplara yol açabilir.
• Ürün yabancı pazarlarda kabul görmeyebilir. Üründe değişiklik yapılması zor olabilir. 
  
  Sentez Bilgi